石嘴山的老板想做商城系统,最怕的是投进去才发现是个无底洞。商城的账分三段:建、养、推,三段算全了才叫明白账。我一段段给你摆。
建的成本
商城开发按功能算:基础版(商品、购物车、支付、订单)一万到两万;带会员、优惠券、分销的,两万到四万。认证、服务器、支付接口这些固定项另加一千多一年。首期别贪全,基础版先跑起来,功能按需追加,这是最稳的花法。
养的成本
服务器随订单量涨,起步一年一千左右,订单过万单后两三千。维护和小的功能调整一年两三千。养的成本一年三千到五千,比建的低,但年年都有,做预算时按持续性支出算,别按一次性算。
推的成本
这是最容易被漏算的一段。商城建好没人来,推广的钱比建的钱还重要。起步每月一千到两千:熟客活动、本地群、平台推广轮着来。星海湖边一家商户算过细账:商城加推广月均成本一千五,月均带来四百多单,摊到每单的获客成本三块多,比平台上抽佣划算。
回本怎么估
拿获客成本和每单毛利比。每单毛利五块以上、每月能带来两百单以上的品类,商城就值得做。客单价太低、毛利太薄的,先把功夫花在微信和地图上,商城缓一缓。
再说个实在的判断法子。你把这事的成本和省头写在一张纸上,左右两栏对着看,看得清的才做,看不清的先缓缓。惠农有几家老板就这么干,纸写满了才找我聊方案,谈起来句句在点上,谁也绕不了他。
大武口一位做设备的老哥跟我说过一句话,我一直记着:钱要花在看得见回报的地方,看不见的先记账。先小步试,试通了再加码,比一步到位稳当得多,这个理放在哪一行都站得住。
本地也有走弯路的例子。平罗一家企业听人说啥好就上啥,一年换了三套系统,账全乱了,临了还是回到纸上先把流程画明白。工具是跟着流程走的,不是流程跟着工具跑,这个先后你要是拧了,多花的每一分都是学费。
执行的时候有个土办法:定个每周固定的半小时,专门看这事的数据。别天天盯,也别一月才看一眼,半小时看完记三行字:哪里好了、哪里卡了、下周动哪。三个月下来你自己就是半个行家。
总结
石嘴山的老板算商城账:建一万到两万、养一年三五千、推每月一两千,三段加一起做两年预算。回本的门槛看毛利和单量。你把自家品类和客单价告诉我,我帮你套一套这个账,看值不值得上商城。