石嘴山的老板做内容营销，投了几个月没动静，就开始怀疑这条路。没效果多半不是路不对，是三个环节错位了：目标错位、平台错位、内容错位。挨个对一对。
目标错位：要的是啥
有人做内容图热闹，涨了粉没单子就喊亏。先想清楚内容要带来什么：是询盘、到店还是品牌信任，目标定了，内容和衡量标准都跟着定。要询盘的，内容末尾就得留咨询入口；要到店的，就得放地址和优惠。
平台错位：人去哪了
石嘴山本地生意，客人多的地方无非那几个：短视频、微信、地图。做抖音的别指望客人从公众号来，做B端销售的别在娱乐平台使劲。你的客人在哪个平台，你就在哪个平台使劲，别平均用力。惠农一家企业同时铺四个平台，每个都半死不活，砍到剩两个，数据反而起来了。
内容错位：客人想看啥
最常见的错位：老板想看的和客人想看的不一样。老板爱发企业荣誉、领导视察，客人想看的是价格、效果、案例。内容给客人看，不是给同行看。把发过的内容翻一遍，凡是自嗨型的全砍，换成客户常见问题、前后对比、真实案例。
衡量标准也别只看阅读量。看三个数：咨询数、留资数、到店数，阅读量高这三个数不涨，内容方向就是偏的，往转化型内容调。
再说个实在的判断法子。你把这事的成本和省头写在一张纸上，左右两栏对着看，看得清的才做，看不清的先缓缓。惠农有几家老板就这么干，纸写满了才找我聊方案，谈起来句句在点上，谁也绕不了他。
大武口一位做设备的老哥跟我说过一句话，我一直记着：钱要花在看得见回报的地方，看不见的先记账。先小步试，试通了再加码，比一步到位稳当得多，这个理放在哪一行都站得住。
本地也有走弯路的例子。平罗一家企业听人说啥好就上啥，一年换了三套系统，账全乱了，临了还是回到纸上先把流程画明白。工具是跟着流程走的，不是流程跟着工具跑，这个先后你要是拧了，多花的每一分都是学费。
执行的时候有个土办法：定个每周固定的半小时，专门看这事的数据。别天天盯，也别一月才看一眼，半小时看完记三行字：哪里好了、哪里卡了、下周动哪。三个月下来你自己就是半个行家。
总结
石嘴山的老板检讨内容营销，按顺序问三句：目标是什么、客人在哪个平台、内容客人爱看吗。三个答案对了，效果只是时间问题。你把最近发过的三条内容发我看看，我帮你指指哪些是自嗨型，换啥方向能接住客人。